عنوان پایان‌نامه
تدوین الگوی ارزیابی عملکرد کانالهای توزیع در صنعت تاسیسات ساختمان (مطالعه موردی شرکت ایرتمپ )
- رشته تحصیلی
- مدیریت بازرگانی
- مقطع تحصیلی
- کارشناسی ارشد
- محل دفاع
- کتابخانه مرکزی -تالار اطلاع رسانی شماره ثبت: 44227
- تاریخ دفاع
- ۱۵ مهر ۱۳۸۸
- دانشجو
- الهه حسنلو
- استاد راهنما
- محمد حقیقی
- چکیده
- یکی از بزرگترین معضلات شرکتهای تولیدی و بازرگانی،عدم کنترل و ارزیابی نمایندگان فروش در شبکه توزیع انتخابی خود می باشد. این پژوهش در جهت تدوین یک الگو جهت ارزیابی عملکرد نمایندگان فروش در کانالهای توزیع در صنعت تاسیسات ساختمان با مطالعه موردی شرکت ایرتمپ می باشد. هدف شناسایی انواع معیارهای تعیین کننده برتری عملکرد نمایندگی های مورد مطالعه, شناخت وتعیین شاخص های سنجش برتری عملکردنمایندگی ها , مشخص نمودن شیوه های دستیابی به شاخص ها برای سنجش,تطبیق معیارهاو شاخص های شناخته شده با مدل ارزیابی انتخاب شده برای , سنجش ارزیابی عملکرد نمایندگی ها, امتیازبندی معیارها وشاخص ها, شناسایی نقاط قوت و ضعف نمایندگی های مورد مطالعه می باشد. از نظریه های الگوی لانکاستر, نظریههای مکانی و مکانیابی بهینه مراکز عرضه, تئوری کریستالر استفاده شده است. از روش مصاحبه اکتشافی با اتکاء به تجارب و سوابق صاحبنظران و فعالین بازار و نظر سنجی های متعدد و مصاحبه های تخصصی جهت جمع آوری داده ها استفاده شده است. در مجموع نتایج مورد انتظار برای هر یک از اهداف بدست امده است.
- Abstract
- ندارد
