عنوان پایان‌نامه
تاثیر ترفیعی قیمتی برتمایل به پرداخت و ادراک مصرف کننده از برند(مطالعه موردی :مصرف کنندگان لوازم آرایشی و بهداشتی مای و بایودرما)
- رشته تحصیلی
- مدیریت بازرگانی - بازاریابی بین المللی
- مقطع تحصیلی
- کارشناسی ارشد
- محل دفاع
- کتابخانه مرکزی -تالار اطلاع رسانی شماره ثبت: 77270;کتابخانه مرکزی -تالار اطلاع رسانی شماره ثبت: 77270
- تاریخ دفاع
- ۳۱ شهریور ۱۳۹۵
- دانشجو
- دینا حاجی زینلی بیوکی
- استاد راهنما
- امیر خانلری
- چکیده
- ترفیعات قیمتی از جمله ابزارهای چالش برانگیز در بازاریابی به حساب می آیند که تاثیرات مثبت و منفی آن مورد مباحثه های زیادی در میان محققین و مدیران این حوزه قرار گرفته است. هدف اصلی این پژوهش بررسی تاثیر ترفیع قیمتی بر تمایل به پرداخت و ادراک مصرف کننده از برند می باشدبرای. این کار دو بعد ترفیع قیمتی شامل تکرار و عمق ترفیع قیمتی شناسایی گردید و تاثیر هر کدام از آن ها بر قیمت مورد انتظار، انتظار از ترفیع قیمتی مجدد و قیمتی که مصرف کننده تمایل به پرداخت دارد مورد سنجش قرار گرفته است و فرض می شود که اگرچه ترفیع قیمتی فروش و آگاهی از برند را افزایش می دهد اما قیمت مورد انتظار را کاهش و حساسیت مصرف کننده را نسبت به قیمت و فعالیت های پیشبردی افزایش می دهد. این پژوهش بر حسب هدف کاربردی است و بر حسب گردآوری داده ها توصیفی- پیمایشی می باشد.صورت پیمایشی انجام شده و از نظر زمانی مقطعی صورت گرفته است. داده های پژوهش از مشتریان داروخانه های منطقه1 شهر تهران از طریق ابزار پرسشنامه و با نمونه گیری خوشه ای گردآوری شده است. روش آنالیز رگرسیون چند متغییره از نوع ترتیبی ، مورد استفاده قرارگرفته است. نتایج نشان می دهد افزایش در تکرار ترفیع قیمتی یک برند، کاهش معناداری در تمایل به پرداخت قیمت برای خرید بعدی توسط مصرف کننده و افزایش معناداری در پیش بینی مصرف کننده از احتمال ترفیع مجدد مصرف کننده مشاهده می گردد.و همچنین مشخص شد که با افزایش در عمق ترفیع قیمتی یک برند، افزایش معناداری در پیش بینی مصرف کننده از احتمال ترفیع مجدد مصرف کننده و کاهش معناداری در قیمت مورد انتظار مصرف کننده مشاهده می گردد.
- Abstract
- Although price promotions have become a common marketing practice, little research has been done on their effects on brand and profitability in the long run. This study examines the potential negative impact of price promotions by assessing how different levels of frequency and depth of sale promotions influence consumers in terms of acquiring knowledge about a brand , establishing price-related associations , and changing their response to the brand as a result.We hypothesize that overuse of temporary sale promotions might creat some ‘discount associations with the brand in customers’ minds and influence a company’s brand and future benefits.The objective of theories are to assess the negative impact of factors of price promotion on willingness to pay , expected price and customer’s Promotion probability predicted for next period. The results reveal that exposure to previous discount information induced customers to expect the retail price to be the sale price for the next period as well as to anticipate brand promotion before purchasing. Consequently, they become more reluctant to pay the regular price for the brand. Furthermore,the findings show that the expected price that customers are willing to pay for the brand has converse relation with the frequency and depth of price promotions . These findings are particulary useful in guiding marketers to design optimal price promotion programs. Keywords: Price promotion, Expected price, Depth of price promotion, Frequency of price promotion, Willingness to pay and Brand.
