عنوان پایان‌نامه
بررسی تاثیر بازاریابی ویروسی بر خرید اجباری و ارزش ویژه برند
- رشته تحصیلی
- مدیریت بازرگانی- مدیریت داخلی
- مقطع تحصیلی
- کارشناسی ارشد
- محل دفاع
- کتابخانه پردیس قم شماره ثبت: 002114;کتابخانه مرکزی -تالار اطلاع رسانی شماره ثبت: 72135;کتابخانه پردیس قم شماره ثبت: 002114;کتابخانه مرکزی -تالار اطلاع رسانی شماره ثبت: 72135
- تاریخ دفاع
- ۲۶ شهریور ۱۳۹۴
- دانشجو
- حامد بابائی
- چکیده
- در سال های اخیر، فضای کسب و کار در جهان شاهد تغییر و تحول زیادی بوده است. ازجمله این تغییرات می توان به تغییر نگرش شرکت ها از دارایی مشهود به دارایی نامشهود اشاره کرد که یکی از این دارایی ها برند است. از دیگر تغییرات نیز می توان به توجه شرکت ها و سازمان ها به بحث شناخت رفتار مصرف کننده اشاره کرد. در راستای همه این تغییرات بازاریابی ویروسی نیز جایگاه ویژه ای در بین محققان و بازاریابان پیدا کرده است. یکی از عوامل انتشار پیام ویروسی (بازاریابی ویروسی) انتشار و متقاعد کردن از طریق دیگران با توجه به اینکه توصیه خرید رضایت بخش یک فرد می تواند فرد دیگر را مجبور به خرید کند(خرید اجباری) و با این کار ارزش یک برند بالا خواهد رفت.پژوهش حاضر به بررسی تاثیر بازاریابی ویروسی بر خرید اجباری و ارزش ویژه برند می بپردازد. این تحقیق از نظر روش شناسی به صورت توصیفی پیمایشی بوده و حجم نمونه با توجه به نامحدود بودن جامعه و محدود بودن واریانس متغیرها از فرمول کوکران، 145 بدست آمده است. داده ها از طریق مطالعات کتابخانه ای و میدانی و به روش توزیع پرسش نامه گردآوری و با نرم افزار های spss و Excel و smartpls 3.2 و با تکنیک حداقل مربعات جزئی در معادلات ساختاری (SEM) مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند که نتایج آن به این شرح می باشد: ابعاد حجم، جاذبه، منبع، بستر انتقال، احساسات و فرهنگ از بازاریابی ویروسی تاثیر معناداری بر روی خرید اجباری داشتند. همچنین ابعاد جاذبه، کیفیت، منبع، بستر انتقال و فرهنگ از بازاریابی ویروسی تاثیر معناداری بر ارزش ویژه برند دارند. ابعاد ارائه رایگان کالا و خدمات و ارزش داستانی از بازاریابی ویروسی هیچ رابطه معناداری با خرید اجباری و ارزش ویژه برند ندارند. ضمناً فرضیات اصلی تحقیق در حالت کلی مورد آزمون قرار گرفته و تایید شدند.یعنی بازاریابی ویروسی بر خرید اجباری ، بازاریابی ویروسی بر ارزش ویژه برند و همچنین ارزش ویژه برند بر خرید اجباری تاثیر معناداری دارند.
- Abstract
- In recently years, the business Environment in the world, a lot of changes and developments in the field of viral marketing, and brand equity is compulsory purchase. A viral message emission factors persuade the others because it satisfied a person can buy the other person does not have to buy and with it a brand value will go up. This study examines the impact of viral marketing on compulsory purchase & brand equity. The study was descriptive in terms of methodology for restricting the volume of the sample due to the infinite variation of the sample, 145 were recovered. Data through library and field studies and gathered by a questionnaire distributed with software SPSS and SMARTPLS3.2 and structural equation techniques Partial Least Squares (SEM) were analyzed the results of which are as follows: Dimension Size , attractions, supply, transfer bed, emotion and culture of viral marketing had a significant effect on compulsory purchase. Attractions dimensions, quality, supply, transfer media and viral marketing culture has a significant effect on brand equity. Free provision of goods and services and the story of viral marketing and brand equity have no significant relationship with compulsory purchase
